Sök
-
Tietoisesti taitava myynnin johtaja: T8-malli
Heiskanen, AriAlma Talent 2019 1. utgåvaIlman myyntiä ei ole asiakkaita, ilman asiakkaita ei ole tulosta. 90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, vain 10 prosenttia haluaa parhaan hinnan. Asiakkaiden arvo-odotukset...
-
Läpimurto : taltuta tuhoajat
Heiskanen, AriTalentum 2013 1. utgåvaSuuri osa organisaatioista kärsii akuuteista kasvu- ja kannattavuuskivuista epäonnistuneiden muutosprojektien takia. Miksi muutoksen johtaminen on niin vaikeaa? Läpimurto johdatt...
-
Nollatoleranssi : taltuta tuloksen tuhoojat
Heiskanen, AriTalentum 2011Nollatoleranssi on organisaation sisäinen viretila, josta on poistettu perustehtävän onnistumista estävät painolastit. Kun organisaatio saavuttaa nollatoleranssin, se on onnistunut...