Gå till huvudinnehåll
Alla bibliotek

Myyntipsykologia - näin meille myydään

Suomen talouden nousun kannalta mikään ei ole ajankohtaisempaa ja ratkaisevampaa kuin myynnin ja viennin kehittyminen. Suomen kilpailukyky nojaa tulevaisuudessa asioihin, jotka ovat aineettomia eivätkä myy itse itseään. Meistä tulee ammattimaiseen myyntityöhön nojaava kansakunta. Toisaalta jokainen meistä on joutunut suojautumaan tyrkyttävältä puhelinmyyjältä, samaa ärsyttävää kaavaa toistavalta tarjoilijalta ja lepertelevältä vaatemyyjältä. Myyjille opetetaan myös vaarallisia manipulointikeinoja, joita harva kehtaisi käyttää parisuhteissa, lastenkasvatuksessa tai esimies-alaissuhteissa. Me suomalaiset olemme kansanperimältämme aika erikoista metsäläiskansaa. Suomalainen lapsi leikkii poikkeuksellisen mielellään yksin. Miten meistä tulisi hyviä myyjiä? Myyjän syvintä ammattitaitoa on vuorovaikutuksen psykologia. Mitä enemmän myyntipsykologiasta ja sen tutkimuksesta ymmärtää, sitä kiehtovampana ihmisten käyttäytyminen arjessa näyttäytyy. Petri Parvinen on Suomen ensimmäinen ja ainoa myynnin johtamisen professori Aalto-yliopistossa. Hän on toiminut aktiivisesti yrittäjänä, toimitusjohtajana, riskisijoittajana ja myyjänä.

Docendo 1. utgåva
FIN EISBN: 9789522910608

Fås med följande bibliotekskort

Ej tillgänglig.

Du kan också vara intresserad av dessa...

Myyntipsykologia - näin meille myydään

Parvinen, Petri

Vaikuttaminen ja manipulointi

Parvinen, Petri; Pyykkö, Manne

Best cases in B2B sales management

Mattsson, Juha T.; Parvinen, Petri

Vaikuttaminen ja manipulointi

Parvinen, Petri; Pyykkö, Manne

Valitse myynnin kasvu

Karppinen, Jussi; Sorri, Timo; Paussu, Antti